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提升水槽单店盈利率可从三方面入手

发布日期:2017年03月29日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:
面对互联网冲击的大环境,目前水槽终端门店或许正经历着有史以来最为严峻的考验。在租金、人力、运营成本的重重压力下,终端门店的日子越来越难过,到底如何盈利成为所有店主最困扰的问题。那么,到底该如何提升单店盈利率?

从“夫妻店”到“公司化”管理

只有认清时代潮流,才能成为英雄豪杰。在互联网时代下,社会发展和更迭是飞快的,门店要做的就是紧跟市场需求和变化,及时调整经营策略和管理模式。

早期的水槽终端门店采用的大多是“夫妻店”的经营模式,可能在发展初期的确很好,但随着门店规模的扩大,弊端也显露无疑。所以从“夫妻店”到“公司化”的转变是必须要落实和执行的,因为只有职权分明、规范化管理、绩效化考核,才能将门店越做越大。

从垂直管理到互动型、平台化管理

从水槽厂家的角度来看,随着企业规模的不断扩大,门店数量分布广泛,在管理上容易失控,执行力也不强,所以对于门店的管理方法同样要改变。以前或是总部给标准,然后门店去执行,这样门店就丧失了自主权和决策权。所以应该考虑转为互动型,通过和门店一起讨论、交流、将互相的意见进行融合,最终制定出更合理有效的标准。

同样在管理思维上,无论是厂家,还是经销商都要进行转变。和传统的签约建立合作关系不同,因为经销商在经过认真考察最终选定水槽品牌后,其实从长远角度看选择的更是一个发展平台。所以,水槽厂家可将原来的垂直管理转变为参与、平等、互动管理,从而建立一个开放、平等、参与、公平的管理大平台。这样可让厂商之间的关系更为融洽,在开放式的环境下,门店的发展动力也被带动起来,把经营门店当成是一份事业来做。

从传统销售到线上线下联合促销

对于水槽等家居行业来说,电商发展既是挑战也是机遇。业内有不少企业从几年前就在“交学费”,一直在学习和尝试。面对80、90后等年轻消费群体,传统销售方式和渠道不免显得有些落后,所以必须要进行大胆的突破和创新。

但是从门店角度看,线上销售的最终任务还是要将消费者引流到实体门店去,移动终端的各种支付方式只是工具变化,目的是为了给消费者更好的体验,其实并没有本质变化。所以没经验的店主不用过分的担心,最关键的还是通过各种促销手段来增强门店与消费者间的黏度,帮助门店发展忠诚会员,从而提升门店竞争力,达到提高门店盈利的目标。

总之,不管掌握的方法论有多少,最重要的还是扎扎实实的做好基础工作对于水槽厂商和经销商来说都是如此。无论是经营策略、管理模式、管理思维的转型升级,还是尝试突破线上线下壁垒,若想要提升门店盈利率最根本的制胜之道还是让每一个单店都盈利。

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