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为稳销售水槽企业可改走“产销分离”

发布日期:2017年02月06日 来源:本站原创 【字体: 】 浏览次数:
销售是企业所有活动中最重要的一环,一个企业只有将产品销售出去,才算实现了由投入到产出的回报。随着科技的发展,企业之间产品质量的差距越来越小,销售人员转而成为了决定竞争成败的主要因素。在水槽行业,销售人员一直

销售是企业所有活动中最重要的一环,一个企业只有将产品销售出去,才算实现了由投入到产出的回报。随着科技的发展,企业之间产品质量的差距越来越小,销售人员转而成为了决定竞争成败的主要因素。在水槽行业,销售人员一直都是企业招聘的重点,但销售人才青黄不接的现状却让企业颇为头疼,为了破除这种困扰,部分水槽企业已走上了“产销分离”的道路。

“老兵”自立门户“新兵”缺乏培训

对于“新兵”来说,入行容易,但要扎根绝非易事。除少数大中型企业之外,大部分水槽企业对于入行的新人没有岗前的系统培训,没有留给他们足够适应时间,新人开始跑业务时,连产品种类、规格都还分不清楚。甚至有企业刚开始连差旅费都不提供,完成不了任务拿不到工资还要贴钱。一些企业不愿意在员工培训上进行投入,并不是因为他们没有认识到人才的重要性和不重视人才,而是企业很难留住人才。因此,这些水槽企业情愿重金从其他厂家挖人,也不愿意为他人作嫁衣裳,投入资金与精力对销售团队进行系统培训。

互不信任厂家与销售员各自打算盘

水槽企业与销售员之间本该建立同舟共济、荣辱与共的共生关系,但是事实上不少企业与销售员之间是在相互博弈。某水槽企业曾决心对营销系统进行改进,要求公司品牌经理、销售员将各自所有的客户资料上交、归档,但是部分销售员却不愿意执行,最终不了了之。

业内人士表示,厂家与销售员之间相互博弈的结果,就是互相不信任,销售员各自打着小算盘。有企业为控制销售成本,削减差旅费用,导致一些销售员不愿意开拓新市场,减少出差时间,日常维护只做大客户,放弃小客户。

为稳销售水槽企业改走“产销分离”

少数厂家为了稳定销售,刺激营销团队的积极性,采取了承包销售的模式。而对一些销售力量不强的企业来说,承包销售应该是一种比较好的方式。据了解,承包销售模式的关键点是实行产销分离,承包销售的企业拥有了充分的自主权和决策权。厂家与企业之间不再是雇佣劳动关系,而变成了合作关系。

在厂家与承包销售的品牌水槽企业签订了销售任务、合作协议之后,品牌企业自行组织销售团队、制定营销政策,而且销售员的出差补助、工资提成完全由品牌自行负责,厂家提高销售提成点数。厂家根据品牌每个月的销售人物完成状况,给予水槽品牌相应的提成点数。目前来看,承包销售对于调动营销团队的积极性有很好的作用,不过对承包销售品牌企业的营销能力、团队领导能力、渠道资源、经济实力等都有很高的要求,而且要求企业具有非常开放的合作心态。

面对销售人才缺乏的现状,“产销分离”对企业扩大市场占有率来说有一定的意义,可以使企业资金、市场运作变得更加的灵活。

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